烈山区以“直播+卡券自提”模式 探索特色农产品上行路径

近日，烈山区邀请淮北本土知名主播“牛奶厂莲姐”团队走进宋疃镇和村苹果基地，开展直播助农带货活动，单场成交2800余单，销售苹果2万斤，销售额近6万元，为和村苹果打开了一条从枝头直达消费者的“云端销路”。

本土IP“接地气”，直播带货见真章。此次直播选用本地具有广泛粉丝基础和消费黏性的“莲姐”团队，直播间直接设在果园地头，现摘、现装、现发，消费者看得见、信得过，下单转化较快。相较外部网红，本土主播合作成本可控、售后响应及时，流量和口碑都留在本地。一场直播带出的不只是销量，更是“烈山好物”的信任背书。

卡券自提破痛点，生鲜上云有了新解法。活动创新采用“苹果提货卡券+牛奶厂门店自提”模式，消费者线上购券、就近取货，既规避了生鲜快递高损耗、高成本的短板，又通过自提环节完成社群沉淀和复购引导。烈山将依托城区布局的多个本土企业门店，设置社区自提点，打造烈山农货走进社区的前沿触点。

从“一果”到“多品”，一套打法全链复用。和村苹果是第一个跑通的样本，但此次验证的核心是一套可复制的农产品上行路径——本土主播引流、卡券锁定订单、自提点承接履约、社区团购延续。下一步，烈山区将把这一模式推广至塔山石榴、黄营灵枣、艾草制品、蒲草工艺品等特色农副产品，同时联合专业力量升级包装设计，推动烈山农货走出淮北、卖向全国。

活动带园区、园区聚生态，电商产业加速起势。 一场直播不只是卖货，更是电商产业发展的一次实战练兵。烈山区正以此次活动为起点，构建“区镇村三级联动”的电商发展格局，区级整合电商产业园、主播力量及线下连锁店面资源，打造集场地、仓储、孵化、展销于一体的核心载体；镇级梳理本地好物清单，做好协同配合与宣传造势，让“烈山好物”品牌叫得响、传得开；村级提供果园基地、加工车间等真实场景做好支撑，让直播有看头、产品有源头。三级各司其职、环环相扣，串起培训、实操、销售、复购全链条，加快推进电商产业提质增效。